吉诺·鲍洛奇是美国商界一位传奇人物。他出身寒微，白手起家，从卖豆芽菜到经营超级食品公司，在20年间，就成为具有亿万资产的巨富。
他的别号极多，有“推销怪杰”、“市场专家”、“公关大师”等美名，充分展示出他的“鲍氏企业经营之道”。
他生于1918年，爸爸是铁矿矿工，世居意大利比索，也许是淘金梦的驱使，他和妻子来到了美国。然而，等待他们的并不是乐园，而是生活的艰辛，迎接鲍洛奇来到人世的，也只是贫困和饥饿。
不知是出于天赋，还是迫于生计，抑或两者兼而有之，12岁那年，鲍洛奇做了一桩极为出色的生意。当时，有不少游客到矿区参观，并且希望能带回点纪念品。鲍洛奇发现后，便捡了许多五颜六色的铁矿片，向游客兜售，游客居然对此颇感兴趣，纷纷购买。
不久，其他孩子也争相效仿，抢他的生意。鲍洛奇决心压过对手，经过精心思索，他把精选的矿苗，放在一个玻璃瓶里，阳光下，五颜六色的矿苗发出色彩斑斓的光泽，简直就像精美的工艺品。游客争相抢购，他乘机将价格提高4倍，尽管这段做生意的日子极短暂，但童年的鲍洛奇却从中获益匪浅。
为了维持家庭生计，鲍洛奇利用课余时间，在一家食品店找了一份差事。起初，他只是食品店里的一个送货员兼搬运工，由于他善于向顾客推销商品，食品店经理不久便派他担任食品售货员。他的业绩最好，经理将其工资由过去价值3美元的水果改为5美元现金。
这个食品店是杜鲁茨食品商的连锁店之一，贝沙所拥有。贝沙是位颇有影响力的食品专家，听说鲍洛奇是个做生意的好手，便亲自来考察。结论是：鲍洛奇能以自己的热情感染顾客，这是一个难得的推销人才。他一再嘱咐食品店经理，要对其重用和加以培养。
鲍洛奇成了贝沙连锁店的推销砖家，许多销售上的难题，他都能迎刃而解。由于他出色的表现，贝沙将其调到杜鲁茨总店。毫无疑问，这是对鲍洛奇走向未来的一次难得的表现。开始，让他卖水果，他的摊位处于繁华的闹市，水果摊一个连一个，买卖非常难做。
他摊位的对面是这里的霸主“大个子”，摊位大，品种多，他的生意就更面临竞争。然而，鲍洛奇凭其肯卖力气和拼命叫卖的童音，吸引了许多顾客，与“大个子”形成尔霸吾雄之势。有一天店里起火，18箱香蕉被大火烤得有点发黄，香蕉皮上还沾有许多小黑点。贝沙让他降价出售，可是他无论怎样鼓动如簧之舌，顾客也不愿买。
怎么办？鲍洛奇又检查一遍香蕉，并未变质，大概经火烤过的缘故，吃起来反倒别有风味，灵机一动，他有了好主意。
第二天，一到市场，他就高声叫卖：“快来买呀，快来买！最新进口的阿根廷香蕉，南美香味，全城独此一家。”很快就围了很多人。鲍洛奇极尽鼓吹之能事，弄得大家都觉得不买这香蕉简直是一大憾事，18箱香蕉很快就销售一空，而且价格高出市场1倍。鲍洛奇从中尝到了竞争的乐趣，意识到了自己推销的才能，也激发了他对商业的兴趣。
不过，鲍洛奇也曾承受过心理矛盾的痛苦。他对推销很有兴趣，却不想做个商人，而想当个律师，并在有了一定积蓄后，选择法学，开始大学生活。他经常自问：“我究竟需要的是什么呢？是金钱还是地位？”
当他意识到自己对律师的职业只是敬重，而对推销这一行才有真正的热情时，他选择了后者，放弃法学，决意经商。这时，颇有名气的尼尔逊公司因其无法打入北部地区，想要物色一个优秀的推销员，鲍洛奇成了最合适的人选。
鲍洛奇同意担任此职，但他提出：他的报酬，由公司采用提成方式支付，提成比例是利润的50％。这样高的提成比例从未有过，尼尔逊公司觉得难以接受，但是，为了打入北部地区，尼尔逊公司还是被迫答应了。当时，鲍洛奇只有19岁。
